Καταρχάς τί είναι το Marketing Funnel;
Funnel στα αγγλικά σημαίνει χωνί. Μάρκετινκ είναι διαφημίση. Με λίγα λόγια το marketing funnel (χωνί μάρκετινγκ) είναι ένα μοντέλο που απεικονίζει το ταξίδι ενός καταναλωτή από την πρώτη επαφή με μια επιχείρηση μέχρι την τελική αγορά.
Φαντάσου το σαν ένα χωνί, όπου οι καταναλωτές μπαίνουν από το πιο φαρδύ άνοιγμα και προχωρούν σταδιακά προς το στενό άκρο, το σημείο της αγοράς."
Αυτό το ταξίδι αποτελείται από διάφορα στάδια, όπως η ενημέρωση, το ενδιαφέρον, η αξιολόγηση και η αγορά. Σε κάθε στάδιο, ο καταναλωτής έχει διαφορετικές ανάγκες και απαιτεί διαφορετικό είδος επικοινωνίας. Κατανοώντας αυτό το ταξίδι, οι επιχειρήσεις μπορούν να σχεδιάσουν πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους.
Για παράδειγμα ,έστω ότι θες να αγοράσεις μια τηλεοράση. Δεν ξέρεις όμως από που θες να την αγοράσεις
Ακούς στη τηλεόραση Διαφήμιση "ΚΩΤΣΟΒΟΛΟΣ"
Μετά από λίγες μέρες γράφεις στο google : "Κωτσόβολος τηλεοράσεις"
Μπαίνεις στο site τους και κοιτάς 5-6 συγκεκριμένες τηλεοράσεις.
Δεν αγοράζεις
Μετά μπαίνεις στο Facebook και βλέπεις διαφήμιση για τηλεοράσεις από κωτσόβολο, αλλά μόνο τις συγκεκριμένες 5-6 τηλεοράσεις.
ούτε τότε αγοράζεις, αλλά κοιτάζεις προσεκτικότερα 2-3 από αυτές.
Μετά μπαίνεις στο email και βλέπεις προωθητικές για 2-3 τηλεοράσεις ! Αγοράζεις μια από αυτές! Αυτό ειναι ένα απλό Markeiting Funnel που έχει κάνει ο Κωτσόβολος.
Ένα μάρκετινκ funnel μπορεί να είναι πολύ απλά χτισμένο εως και πολύ περίπλοκα ανάλογα την περίσταση κάθε φορά.
Άλλο Marketing Funnel χρειάζεται αν στοχεύεις φθηνά εποχιακά είδη και άλλο αν στοχεύεις πελάτες για αγορά αυτοκινήτου.
"Όπως στο παράδειγμα του Κωτσόβολου, το marketing funnel είναι παντού γύρω μας. Μάρκετινκ Φανελ έχει και ο Κωτσόβολος και το Πλαίσιο και το Public και τα Ικέα και οι Πάντες. Εσύ έχεις
Φαντάσου το Marketing Funnel σαν ένα χωνί, όπου οι πιθανοί πελάτες μπαίνουν από το φαρδύ άνοιγμα και προχωρούν σταδιακά προς το στενό άκρο, το σημείο της αγοράς.
Κατανοώντας αυτό το ταξίδι, μπορείς να εντοπίσεις σε ποιο σημείο "χάνεις" τους περισσότερους υποψήφιους πελάτες. Ίσως το περιεχόμενό σου δεν είναι αρκετά ελκυστικό, ή ίσως η αρχική σου επικοινωνία δεν είναι αρκετά πειστική. Με ένα καλά σχεδιασμένο funnel, μπορείς να βελτιώσεις την αποτελεσματικότητα των καμπανιών σου, να αυξήσεις τις πωλήσεις σου και να μειώσεις το κόστος απόκτησης πελατών.
"Σε αυτό το άρθρο θα αναλύσουμε αναλυτικά τα στάδια του marketing funnel και θα σου δώσω πρακτικές συμβουλές για να δημιουργήσεις το δικό σου funnel. Θα μάθεις πώς να προσελκύσεις νέους πελάτες, να τους μετατρέψεις σε αγοραστές και να τους διατηρήσεις πιστούς στο brand σου."
Γίνε μέλος εδώ, αν δεν έχεις γίνει ήδη για να το διαβάσεις.